{"id":216645,"date":"2023-03-28T08:59:00","date_gmt":"2023-03-28T06:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.noitech.net\/it\/?p=216645"},"modified":"2023-08-07T11:07:21","modified_gmt":"2023-08-07T09:07:21","slug":"come-fare-lead-generation-per-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/como-hacer-la-generacion-de-leads-para-el-comercio-e\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer generaci\u00f3n de leads para comercio electr\u00f3nico"},"content":{"rendered":"

Desde hace algunos a\u00f1os, el comercio electr\u00f3nico<\/strong>, aut\u00e9nticas tiendas virtuales donde poder adquirir cualquier tipo de objeto y muchas veces a precios m\u00e1s econ\u00f3micos.<\/p>\n\n\n\n

Aunque, como hemos comentado anteriormente, son completamente similares a las tiendas normales, lo cierto es que se diferencian en algunas caracter\u00edsticas, una sobre todo en la gesti\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Por tanto, para conseguir m\u00e1s clientes y, en consecuencia, aumentar los ingresos, en las plataformas online es fundamental la llamada Generaci\u00f3n Lead, una estrategia de marketing gracias a la cual ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil captar nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, lo que quiz\u00e1s no sepas es que, al menos en internet, el proceso de venta no se compone \u00fanicamente del acto de vender la mercanc\u00eda, sino de tres fases principales: Generaci\u00f3n l\u00edder<\/strong>, decisi\u00f3n de compra y, finalmente, cierre del trato.<\/p>\n\n\n\n

El primer paso es el m\u00e1s importante.<\/strong>, ya que permite el acercamiento a nuevos clientes, el segundo est\u00e1 relacionado con la elecci\u00f3n de los art\u00edculos deseados y el \u00faltimo consiste simplemente en el pago.<\/p>\n\n\n\n

Si contin\u00faa leyendo este art\u00edculo obtendr\u00e1 toda la informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo desarrollar una estrategia correcta. Generaci\u00f3n de leads para comercio electr\u00f3nico<\/strong>. Gracias a las siguientes t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de leads para tu tienda online podr\u00e1s hacer que tu negocio sea exitoso en poco tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Comience con la optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO)<\/h2>\n\n\n\n

Hoy en d\u00eda es de fundamental importancia conocer los gustos y h\u00e1bitos de gasto de los clientes potenciales. En este sentido, la mejor opci\u00f3n es, por tanto, estudiar y comprender cada detalle de la forma en que los clientes desean realizar sus compras.<\/p>\n\n\n\n

La mayor\u00eda de ellos, sin duda, iniciar\u00e1n sus compras online simplemente escribiendo lo necesario en el buscador (Google, Yahoo, Bing...). Implementar uno bueno estrategia SEO<\/a> permitir\u00e1 al sitio web ganar posiciones importantes en el ranking y por tanto aparecer entre los primeros resultados una vez realizada la b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n

Esto, al aumentar significativamente la visibilidad, har\u00e1 que sea mucho m\u00e1s f\u00e1cil encontrar su plataforma de comercio electr\u00f3nico, ya que muy a menudo los usuarios no van m\u00e1s all\u00e1 de la primera p\u00e1gina de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n

PPC: publicidad de pago por clic<\/h2>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1ntas veces has hecho clic, incluso por error, en un anuncio que te redireccionaba directamente a una nueva p\u00e1gina?<\/p>\n\n\n\n

Utilizar esta estrategia representa quiz\u00e1s una forma a\u00fan m\u00e1s eficiente de optimizaci\u00f3n SEO, ya que de esta manera, en plataformas como Anuncios de Google<\/a>, ser\u00eda mucho m\u00e1s f\u00e1cil llegar a la mayor cantidad de usuarios posible calentando la SERP (p\u00e1gina de resultados del motor de b\u00fasqueda).<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de esto, la publicidad de pago por clic tambi\u00e9n es extremadamente \u00fatil para las palabras clave de la competencia que tienen una clara intenci\u00f3n de compra, pero que est\u00e1n dominadas por el competidor.<\/p>\n\n\n\n

En esta circunstancia, es necesario establecer c\u00f3mo y d\u00f3nde hacer p\u00fablicos los anuncios en relaci\u00f3n con las palabras clave ingresadas por los usuarios. Si su sitio de comercio electr\u00f3nico vende ropa deportiva, su anuncio tambi\u00e9n puede aparecer en los resultados de b\u00fasquedas como botas de f\u00fatbol o ch\u00e1ndales para ni\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Marketing de contenidos<\/h2>\n\n\n\n

A diferencia del pasado, hoy en d\u00eda todo vendedor debe tratar con una clientela muy exigente y, sobre todo, perfectamente consciente de cada detalle del producto deseado.<\/p>\n\n\n\n

Por tanto, para comprender c\u00f3mo obtener leads cualificados para su comercio electr\u00f3nico, ser\u00e1 necesario satisfacer estas necesidades mediante la creaci\u00f3n de contenidos ad hoc.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, muchos clientes, antes de acudir a la tienda o proceder a trav\u00e9s de internet, suelen informarse exhaustivamente antes de realizar la compra.<\/p>\n\n\n\n

Estos desean estar informados sobre los productos que se adaptan a sus necesidades, sobre la relaci\u00f3n calidad-precio y, por supuesto, sobre todas las caracter\u00edsticas. Un buen comercio electr\u00f3nico proporciona toda la informaci\u00f3n que acabamos de mencionar, ofreciendo al cliente un servicio de asesoramiento a trav\u00e9s de internet.<\/p>\n\n\n\n

Esta estrategia se llama <\/strong>marketing de contenidos<\/strong><\/a>. Entonces siempre podr\u00edas considerar la idea de extender esta estrategia a las redes sociales y publicar tus anuncios y art\u00edculos en plataformas muy frecuentadas como Instagram, Facebook o Tik Tok, ayudando a los clientes potenciales a tomar una decisi\u00f3n respecto a la compra.<\/p>\n\n\n\n

Evidentemente, la naturaleza de estos anuncios est\u00e1 fuertemente influenciada por el sector relacionado con tu plataforma de comercio electr\u00f3nico, pero a\u00fan as\u00ed puedes pasar de simples gu\u00edas de compra a sugerir consejos \u00fatiles.<\/p>\n\n\n\n

El objetivo final del marketing de contenidos es, por tanto, proporcionar a cada usuario toda la informaci\u00f3n necesaria para facilitar el proceso de compra y, en consecuencia, construir una reputaci\u00f3n s\u00f3lida y fiable para usted y sobre todo para su sitio web, lo que resulta muy \u00fatil para construir una red densa. .de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Imanes de plomo<\/h2>\n\n\n\n

Entre los contenidos que se pueden gastar para crear generaci\u00f3n de leads, se encuentran los llamados Imanes de plomo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Se trata concretamente de incentivos capaces de atraer la atenci\u00f3n del p\u00fablico para convencerle, junto con otros elementos persuasivos, de que deje el correo electr\u00f3nico o en todo caso una referencia necesaria para ser contactado nuevamente<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Todo esto genera listas de contactos potenciales, es decir, personas que podr\u00edan generar conversiones.<\/p>\n\n\n\n

En la base de t\u00e9cnicas de generaci\u00f3n de leads <\/strong>ah\u00ed est\u00e1 su car\u00e1cter de gratuidad o ventaja econ\u00f3mica.
Un lead magnet se basa en el intercambio (por lo que no hay que pagarlo con dinero), pidiendo que se obtenga un contacto. <\/p>\n\n\n\n

Este im\u00e1n de direcci\u00f3n<\/strong> obviamente debe estar relacionado con su oferta. Para dar una mejor idea de qu\u00e9 contenidos pueden entrar en la categor\u00eda de lead magnet, pongamos algunos ejemplos.<\/p>\n\n\n\n

Ideas y mejores pr\u00e1cticas para un im\u00e1n de leads de comercio electr\u00f3nico ideas y mejores pr\u00e1cticas<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Libros electr\u00f3nicos<\/li>\n\n\n\n
  • Seminarios web<\/li>\n\n\n\n
  • Primera parte de un curso en v\u00eddeo.<\/li>\n\n\n\n
  • libros blancos<\/li>\n\n\n\n
  • Estad\u00edstica e investigaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
  • Estudios de caso<\/li>\n\n\n\n
  • Formularios y plantillas<\/li>\n\n\n\n
  • Descuentos y versiones de prueba.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Medios de comunicaci\u00f3n social<\/h2>\n\n\n\n

    Los presentamos en el p\u00e1rrafo anterior, pero las redes sociales obviamente requieren un p\u00e1rrafo m\u00e1s dedicado a ellos.<\/p>\n\n\n\n

    De hecho, hoy m\u00e1s que nunca, las redes sociales deben considerarse como los recursos m\u00e1s imprescindibles en el \u00e1mbito del marketing, ya que permiten llegar f\u00e1cilmente a un n\u00famero muy elevado de usuarios y mostrarles lo que realmente diferencia a tu comercio electr\u00f3nico de los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

    Muchas redes sociales, por ejemplo, incluso te permiten utilizar opciones publicitarias muy importantes, recursos reales a utilizar para incrementar tu negocio.<\/p>\n\n\n\n

    Facebook ofrece la posibilidad de publicar anuncios o art\u00edculos para dirigir el tr\u00e1fico directamente a una p\u00e1gina espec\u00edfica de tu tienda online y elegir cuidadosamente el p\u00fablico con el que deseas relacionarte a trav\u00e9s de las distintas opciones de segmentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Esto abarca desde informaci\u00f3n demogr\u00e1fica simple, como edad o sexo, hasta opciones m\u00e1s complejas, que incluyen profesi\u00f3n, intereses y educaci\u00f3n. Al utilizar estos m\u00e9todos publicitarios espec\u00edficos, seguramente podr\u00e1 llegar a la audiencia espec\u00edfica que desea.<\/p>\n\n\n\n

    Newsletter: uso del correo electr\u00f3nico<\/h2>\n\n\n\n

    yoCorreo de propaganda<\/strong>, per la lead generation nell’ecommerce, pu\u00f2 essere un validissimo strumento.<\/p>\n\n\n\n

    Otra forma de mantener a sus clientes constantemente actualizados es, de hecho, utilizar el correo electr\u00f3nico, un m\u00e9todo de comunicaci\u00f3n r\u00e1pido y visible para todos.<\/p>\n\n\n\n

    Desafortunadamente, incluso si su sitio de comercio electr\u00f3nico generara miles de visitas diarias, no todos se sentir\u00edan preparados para proceder con la compra de inmediato.<\/p>\n\n\n\n

    Sin embargo, lo m\u00e1s probable es que inmediatamente se sientan preparados para proporcione su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico<\/strong>, especialmente si a cambio se promet\u00eda un descuento o algunas ventajas.<\/p>\n\n\n\n

    El env\u00edo de correos electr\u00f3nicos puede resultar un m\u00e9todo eficaz para mantenerse en contacto con ellos, animarles a volver al sitio y, sobre todo, informarles de novedades o promociones.<\/p>\n\n\n\n

    Entonces podr\u00edas usar algunos campa\u00f1as automatizadas<\/strong> \u00fatil para enviar mensajes espec\u00edficos a los clientes en relaci\u00f3n con sus h\u00e1bitos y las acciones que realizan una vez en el sitio. Por ejemplo, a muchas personas les ocurre poner uno o varios productos determinados en el carrito y abandonar la plataforma sin haber comprado nada.<\/p>\n\n\n\n

    En este caso, las campa\u00f1as automatizadas presentadas anteriormente podr\u00edan ayudarlo a enviarles un correo electr\u00f3nico espec\u00edfico que contenga un enlace que les permita completar la transacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    ventanas emergentes<\/h2>\n\n\n\n

    Otra herramienta muy \u00fatil, si se utiliza correctamente, es la de ventanas emergentes<\/strong>. La regla general es ahorrar para no engordar estos elementos a la hora de navegar por la tienda online y para no estresar al usuario. El riesgo ser\u00eda producir un efecto contrario.<\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed que veamos c\u00f3mo utilizar las ventanas emergentes para generar leads en tu comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Ofrecer un descuento<\/strong>: Puoi utilizzare un pop-up che appaia quando un visitatore arriva sulla tua pagina o quando sta per lasciare il sito, offrendo uno sconto esclusivo per il primo acquisto, in cambio dell’iscrizione alla tua newsletter o per la creazione di un nuovo account.<\/li>\n\n\n\n
    • Mostrar contenido \u00fatil<\/strong>: Puede utilizar una ventana emergente para mostrar contenido \u00fatil a sus visitantes, como una gu\u00eda gratuita, un v\u00eddeo tutorial o una lista de verificaci\u00f3n. <\/li>\n\n\n\n
    • Crear una encuesta<\/strong>: Una ventana emergente con una encuesta puede ser una forma eficaz de obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre sus visitantes y comprender cu\u00e1les son sus intereses y necesidades.<\/li>\n\n\n\n
    • Crear una prueba<\/strong>: Un cuestionario puede ser una forma divertida de atraer a los visitantes y recopilar informaci\u00f3n \u00fatil. Puede crear una ventana emergente que invite a los visitantes a realizar el cuestionario y les pida que dejen su informaci\u00f3n de contacto para recibir los resultados.<\/li>\n\n\n\n
    • Ofrecer una prueba gratuita<\/strong>: Si vende un producto o servicio que requiere una gran inversi\u00f3n, puede utilizar una ventana emergente para ofrecer una prueba gratuita a los visitantes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

      Su principal inter\u00e9s, adem\u00e1s de obviamente vender los productos ofrecidos, es sin duda convertir de alguna manera a los visitantes en su sitio web. La conversi\u00f3n consiste simplemente en tener una interacci\u00f3n entre el cliente y el comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n\n\n\n

      Questa non riguarda solamente l\u2019acquisto, ma anche l’iscrizione alla newsletter o qualsiasi altro gesto che spinga il cliente verso la canalizzazione di vendita.<\/p>\n\n\n\n

      CRO, acr\u00f3nimo de optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n, podr\u00eda brindarle una gran ayuda. CRO no es m\u00e1s que un proceso \u00fatil para entender cu\u00e1les de los productos del cat\u00e1logo son efectivos para convertir usuarios. Esto le permite realizar controles en todos los \u00e1mbitos: dise\u00f1o de las p\u00e1ginas de productos, sugerencias e invitaciones dirigidas al cliente y mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

      En resumen, CRO le permitir\u00e1 identificar informaci\u00f3n importante y explotarla para llegar o retener muchos clientes mediante la conversi\u00f3n.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Atraer nuevos clientes es el objetivo final de toda estrategia de marketing. Para todo comercio electr\u00f3nico esto es fundamental; es por eso que el \u00e9xito de tu negocio depende de la generaci\u00f3n de Leads<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":216646,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-216645","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","no-featured-image-padding","resize-featured-image"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216645","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=216645"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216645\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":220176,"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/216645\/revisions\/220176"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/216646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=216645"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=216645"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.noitech.net\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=216645"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}